Contribution margin (Lợinhuận trên biếnphí)

Lợinhuận trên biếnphí

(trích bàigiảng F-MBA, họcphần kếtoán quảntrị)


Photo Unknown. Source Somewhere In The Net

[1]

Lợinhuận trên biếnphí (contribution margin, aka CM), some hànlâm asshole kêu là sốdư đảmphí (?), hoặc lợinhuận góp (?), là hieuso của doanhthu và biếnphí (aka chiphi biendong, variable costs, mời nghiêncứu economics).

Chảdụ con Kia, một xuchiêng Bựa, chuyên đặt mua nón bảohộ laođộng từ anhem quêmùa Thaibinhcho, giá 100,000 ôngcụ, gòi bán cho anhem quanlại quốcdoanh Hanoicho, giá 112,000 ôngcụ.

Vậy CM một quả nón bảohộ của con Kia sẽ bằng:

cm = 112,000 - 100,000 = 12,000 ôngcụ

Khá đông Lừa khi khoinghiep (business startup) thường nhầm CM chính là lợinhuận, vì chúng quên mẹ các khoản địnhphí (aka chiphi codinh, fixed costs, mời nghiêncứu economics), như khấuhao máymóc, thuê vănphòng, lương bọn zâncông bùđội bánhàng, lobby cho anhem quanlại, etc.

Nên chúng hay thanvan, đcm lợinhuận zất kém quá người ơi. Cắn 10%, mà đéo thấy xèngnong vào túi cặc gì.

CM sau khi trừ địnhphí, mới ra lợinhuận thực (aka lãi ròng, lợinhuận ròng, net income, operating income) của doanhnghiệp.

Nếu gọi:
(Q) là sảnlượng, production volume,
(P) là đơngiá bán sanpham, unit price,
(V) là biếnphí đơnvị sanpham, unit variable costs,
(F) là địnhphí đơnvị sanpham, unit fixed costs.

Thì lợinhuận trên biếnphí của một đơnvị sanpham sẽ bằng:

cm = P - V

Lợinhuận trên biếnphí của một chủngloại sanpham sẽ bằng:

CM = ( P - V ) * Q

Lợinhuận trên biếnphí của toàn doanhnghiệp sẽ bằng tongcong CM từ các chủngloại sanpham của nó:

CM = CM1 + CM2 + ... + CMn

Một báocáo kếtquả kinhdoanh đẹp sẽ gồm:
(i) doanhthu, revenue, aka sales,
(ii) trừ biếnphí, variable costs,
(iii) lợinhuận trên biếnphí, contribution margin,
(iv) trừ địnhphí, fixed costs,
(v) lợinhuận ròng, net profit, aka operating income.

Nếu doanhnghiệp sảnxuất nhiều loại sanpham, thì loại nào có CM cao hơn cănbản cho lợinhuận tốt hơn.

Đặcbiệt trong ngắnhạn hoặc khoinghiep, vốn non, doanhthu nhỏ, các cô phải chọn các sanpham có CM cao.

Khi sảnlượng doanhnghiệp vượt sảnlượng hòavốn (BEQ, mời nghiêncứu economics), thì mức tăng CM của lượng sanpham ngoài BEQ chính là mức tăng lợinhuận.

Chảdụ con Kia above, cỏn tínhtoán, khi nao bán 20,000 quả nón mõn tháng, thì cỏn hòavốn. Vậy tháng bán 24,000 quả, cỏn lãi mẹ:

12,000 * 4,000 = 48,000,000 ôngcụ

Đây mới là lãi ròng, lợinhuận thực.

[2]

Nếu muốn tăng sảnlượng nhằm tậndụng nănglực doanhnghiệp, các cô phải quantâm các sanpham có CM cao, zí cặc vào các sanpham khác.

Tuynhiên, khi tăng doanhthu của các sanpham có CM cao hơn, chưa chắc lợinhuận doanhnghiệp sẽ tốt hơn, vì mức tăng CM của những sanpham đó chưa chắc lớn hơn các sanpham khác.

[3]

Tỷsuất lợinhuận trên biếnphí (contribution margin ratio, aka CMR), như tên nó, là tỷsố của CM và doanhthu.

CMR thường dùng đơnvị phầntrăm {%}.

CMR của một sanpham cũng là CMR của chủngloại sanpham đó.

Như trườnghợp con Kia above, CMR nón bảohộ của cỏn sẽ bằng:

cmr = 12,000 / 112,000 = 11%

Trong các báocáo kinhdoanh, CMR luôn là một chỉsố quantrọng.

CMR xem ra thôngthái hơn CM, vì khi tăng doanhthu của sanpham có CMR cao hơn, chacchan lợinhuận sẽ tốt hơn.

Tại Lừa, CMR cho kinhdoanh ngắnhạn hoặc khoinghiep nằm quãng 20-25%. Nhớ chưa, văncông?

Vậy xét trườnghợp con Kia above, tươnglai nón bảohộ của cỏn quá hẻo zất. Với mức CMR ý, con Kia buộc cắt giảm zườngnhư toànbộ các chiphi codinh, và vậnhành doanhnghiệp như một hộ kinhdoanh cathe, aka sole proprietorship.