Price reduction and price discount (Giảm giá và bớt giá)

Price reduction and price discount (Giảm giá và bớt giá)

(trích bàigiảng F-MBA, họcphần quảntrị marketing)


Photo Unknown. Source Somewhere In The Net

Giảm giá {price reduction}, và bớt giá {price discount} aka chietkhau, là hai trong các chienthuat cănbản của chienluoc dieuchinh giá sanpham {sales price adjustment strategy} thuộc bộ chienluoc địnhgiá sanpham {product pricing strategies}, môn marketing hànlâm ứngdụng.

Địnhgiá sanpham, là vande trongyeu thứ hai trong môhình 4P của marketing hànlâm {product, price, place, promotion}, do anh hói Kotler vạch ra.

Dieuchinh giá sanpham, là chienluoc địnhgiá ngắnhạn của doanhnghiệp, căncứ điềukiện kinhdoanh và tìnhtrạng thịtrường cụtỷ.


Photo Unknown. Source Somewhere In The Net

Chínhsách giảm giá, nên được xem là trò bớt giá cho khách mua lẻ cuốicùng {end-user}, gồm các đòn:
(a) giảm giá thờivụ (seasonal reduction),
(b) giảm giá tàichính (cost-cut reduction),
(c) giảm giá tháokhoán (clearance reduction),
(d) giảm giá xuhướng (trend reduction),
(e) giảm giá hợptác (co-op reduction),
(f) etc.


Photo Unknown. Source Somewhere In The Net

Giảm giá thờivụ, là đòn hạ giá theo mùavụ. Áo jacket đến hè thì giảm giá, chứ đéo gì.

Giảm giá tàichính, là đòn hạ giá theo giáthành. Mua rẻ thì bán rẻ, chứ đéo gì.

Giảm giá tháokhoán, là đòn hạ giá giảiphóng kho. Hàng thừa thì bán tháo, chứ đéo gì.

Giảm giá xuhướng, là đòn hạ giá azua thịtrường. Thuế giảm, hay giá USD xuống, thì anhem cùng zìm. Hay, nhândân phá giá, thì tao cũng.

Giảm giá hợptác, là đòn hạ giá theo thỏathuận nghiệpđoàn bangnhóm.


Photo Unknown. Source Somewhere In The Net


Photo Unknown. Source Somewhere In The Net


Photo Unknown. Source Somewhere In The Net


Photo Unknown. Source Somewhere In The Net


Photo Unknown. Source Somewhere In The Net

Chínhsách chietkhau, nên được xem là trò bớt giá cho các doanhnghiệp trunggian chuyên mua sỉ {retailer} và {wholesaler}, gồm các đòn:
(a) chietkhau thanhtoán (cash discount),
(b) chietkhau sốlượng (quantity discount),
(c) chietkhau chứcnăng (functional discount),
(d) chietkhau thờivụ (seasonal discount),
(e) etc.


Photo Unknown. Source Somewhere In The Net

Chietkhau thanhtoán, là đòn bớt giá cho con nào thanhtoán xèng mua hàng nhanh, ngay, và mau.

Chietkhau sốlượng, là đòn bớt giá cho con nào mua mạnh, mua dai. Mua càng hăng bớt giá càng máu, đươngnhiên.

Chietkhau chứcnăng, aka chietkhau thươngmại {trade discount}, là đòn bớt giá cho con nào, ngoài mua hàng, còn thamgia những côngtác hữuquan, chảdụ lưukho, bảodưỡng, quảngbá, đàotạo, thốngkê, etc.

Chietkhau thờivụ, là đòn bớt giá cho con nào mua hàng ngoài mùavụ. Đang hè, mà nó mua dùm chục hòm khăn len, thì yêu nó, chứ đéo gì.


Photo Unknown. Source Somewhere In The Net


Photo Unknown. Source Somewhere In The Net


Photo Unknown. Source Somewhere In The Net


Photo Unknown. Source Somewhere In The Net