Geographical pricing (Chínhsách giá địalý)

Chínhsách giá địalý

(trích bàigiảng F-MBA, họcphần quảntrị marketing)


Photo Unknown. Source Somewhere In The Net

Chínhsách giá địalý, là chínhsách tính giá bán hàng theo địabàn sanhnhai của người mua hàng aka customers. Đạikhái, giá bán bằng giá gốc cộng chiphí vậntải bưngvác giaonhận, cộng thuế địaphương, cộng baohiem, cộng lobby lộnxộn, cộng linhtinh, trừ giảm giá, trừ chietkhau, trừ lăngnhăng.

Đòn giá địalý thường gồm:

(a) tính giá châncảng (FOB pricing),
(b) tính giá tậntay (stamp pricing),
(c) tính giá khuvực (zone pricing),
(d) tính giá cudiem (base-point pricing),
(e) tính giá baocước (freight-absorption pricing),
(f) etc.


Photo Unknown. Source Somewhere In The Net

Giá châncảng, là giá bán hàng tới chân phươngtiện vậntải của người-mua. Người này tự trả xèng cho các côngđoạn tiếptheo đặng đưa hàng về nơi sửdụng. FOB là chữ biên gọn của free-on-board, aka tới-mạn-tàu.

Người-bán xemnhư đã giao hàng xong, khi hàng nằm tại chân cảng, aka cạnh mạn tàu, cạnh thùng xe, etc, do người-mua thuê chở hàng.

Giá châncảng là mức giá thấp nhất trong buônbán có liênquan địalý. Người-mua sẽ tự giảm giá cho mình bằng cách tiếtkiệm chiphí vậntải, giaonhận, khobãi, baohiem, etc.


Photo Unknown. Source Somewhere In The Net

Giá tậntay, hay giá tem {stamp-price}, là giá bán hàng tới tận tay người-mua, ngược mẹ giá châncảng above. Hàng tậntay sẽ giống gói bưukiện dán tem bưuchính.

Giá tậntay là mức giá cao nhất trong buônbán có liênquan địalý. Người-mua nhànnhã, còn người-bán kiemsoat giácả.


Photo Unknown. Source Somewhere In The Net

Giá khuvực, là giá bán hàng cho khuvực nhấtđịnh, phụthuộc khoảngcách vanchuyen. Giá này thường tínhtoán xuềxòa và cothe khiến kháchhàng bấtbình, vídụ giá xăng gas.

Giá khuvực là mức giá nằm giữa giá châncảng và giá tậntay. Kháchhàng sẽ nhận hàng tại các diadiem thuộc khuvực định trước.


Photo Unknown. Source Somewhere In The Net

Giá cudiem, là giá bán hàng từ các cudiem {basing-point} xácđịnh của người-bán. Nghe khá giống giá khuvực, có phỏng.

Khác là, một cudiem được coi như một kho hàng gốc, chịu một mức giá gốc. Chiphí giaonhận vanchuyen hàng từ nó tới diadiem cuthe sẽ được cộng thêm.

Hình minhhọa dưới đây, cho thấy St Louis là một cudiem, giao hàng giá gốc $100:


Photo Unknown. Source Somewhere In The Net

Giá baocước, là một dạng promotional pricing quenthuộc quá. Người-bán sẽ thanhtoán toànbộ hoặc mộtphần cướcphí vậntải, như một tạng giảm giá hay bớt giá cho khách mua hàng.

Đôikhi, giá baocước ychang giá tậntay.


Photo Unknown. Source Somewhere In The Net